Selling results solutions

John Bristow / Timo Roune / Harri Terho

Selling results solutions

Selling results solutions

John Bristow / Timo Roune / Harri Terho
E-kirja
53,95 €
Saatavuus: Saatavilla heti, toimitetaan sähköisenä tuotteena sähköpostiin.
Toimituskulut alk 0 €

Saatavilla myös

Tuotetiedot

  • Näytä kaikki
    • Kustantaja Alma Talent
    • ISBN 9789521416491
    • Tuotekoodi 9789521416491
    • Kirjoittajat John Bristow; Timo Roune; Harri Terho
    • Kieli englanti
    • Thema-luokitus Myynti ja markkinointi
    • Ilmestymispäivä 02.01.2014
    • Vuosi 2014
    • Kurssi PLUS
    • Kirjastoluokka 69.34
    • Uusintapainoksen pvm 01.01.2014
    • Tuotemuoto Digitaalinen aineisto, ladattava

Tuotekuvaus

The financial crises has permanently changed the solution sellers' global operating environment. Selling Results Solutions is a response and a new selling approach for the new environment. Customers prefer to pay for results in use, not for features and benefits, which requires a new frame of mind in selling.

Understanding customers' service needs and expectations is the basis on which the authors build practical performance selling methods, supplier strategies, characteristics of a results organisation and the step-by-step selling process that guides the results seller through the process to a win-win results contract and its implementation.

The book provides tools and case studies that guide the seller to identify customers' key performance indicators and to combine the compelling interests of the seller and the buyer to share risks and rewards.

Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin

Saatavilla myös

Tuotetiedot

  • Näytä kaikki
    • Kustantaja Alma Talent
    • ISBN 9789521416491
    • Tuotekoodi 9789521416491
    • Kirjoittajat John Bristow; Timo Roune; Harri Terho
    • Kieli englanti
    • Thema-luokitus Myynti ja markkinointi
    • Ilmestymispäivä 02.01.2014
    • Vuosi 2014
    • Kurssi PLUS
    • Kirjastoluokka 69.34
    • Uusintapainoksen pvm 01.01.2014
    • Tuotemuoto Digitaalinen aineisto, ladattava

Tuotekuvaus

The financial crises has permanently changed the solution sellers' global operating environment. Selling Results Solutions is a response and a new selling approach for the new environment. Customers prefer to pay for results in use, not for features and benefits, which requires a new frame of mind in selling.

Understanding customers' service needs and expectations is the basis on which the authors build practical performance selling methods, supplier strategies, characteristics of a results organisation and the step-by-step selling process that guides the results seller through the process to a win-win results contract and its implementation.

The book provides tools and case studies that guide the seller to identify customers' key performance indicators and to combine the compelling interests of the seller and the buyer to share risks and rewards.

Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin

Yhteydenottolomake Oma Suomalainen -tili

Tähdellä merkityt kentät ovat pakollisia.

Hyväksyn, että tietoni tallennetaan viestintää varten. Lue lisää tietosuojaselosteesta.