UltraLeanSales3.0
Asiakaskäyttäytymisdata kilpailueduksi
Kirjailija: Antti Leijala
Pehmeäkantinen, suomi
UltraLeanSales 3.0 on Antti Leijalan tietokirja B2B-myynnin kehittämisestä, myynnin johtamisesta ja tekoälyn hyödyntämisestä myynnissä. Se auttaa ymmärtämään, miksi asiakas ostaa tai valitsee kilpailijan, miten myyntiennusteita tarkennetaan ja mihin kehittämisessä kannattaa panostaa. Kirja on käy... Lue lisää
UltraLeanSales 3.0 on Antti Leijalan tietokirja B2B-myynnin kehittämisestä, myynnin johtamisesta ja tekoälyn hyödyntämisestä myynnissä. Se auttaa ymmärtämään, miksi asiakas ostaa tai valitsee kilpailijan, miten myyntiennusteita tarkennetaan ja mihin kehittämisessä kannattaa panostaa. Kirja on käy... Lue lisää
-
Tuotekuvaus
UltraLeanSales 3.0 on Antti Leijalan tietokirja B2B-myynnin kehittämisestä, myynnin johtamisesta ja tekoälyn hyödyntämisestä myynnissä. Se auttaa ymmärtämään, miksi asiakas ostaa tai valitsee kilpailijan, miten myyntiennusteita tarkennetaan ja mihin kehittämisessä kannattaa panostaa.
Kirja on käytännönläheinen käsikirja kasvun ja kilpailukyvyn johtamiseen. UltraLeanSales-malli yhdistää Lean-ajattelun, tiedolla johtamisen ja asiakkaan ostoprosessin ymmärtämisen. Jokainen voitettu tai hävitty tarjous kertoo, mitä asiakkaat arvostavat ja missä yrityksen on kehityttävä. Näin myynnissä syntyvä tieto palvelee koko yrityksen päätöksentekoa.
Lukija etenee kuudessa vaiheessa kohderyhmien määrittelystä mittaamiseen, analyysiin, parantamiseen, ohjaukseen ja jatkuvaan oppimiseen. Kirja opastaa keräämään asiakkuudenhallintajärjestelmään (CRM) olennaisen tiedon, tunnistamaan voittojen ja häviöiden juurisyyt sekä muuttamaan havainnot kehitysaloitteiksi. Esimerkit, tarkistuslistat ja työpohjat tukevat menetelmän soveltamista.
Keskeisiä käyttötapauksia ovat tärkeän tarjouksen voittaminen, myynti- ja liikevaihtoennusteiden tarkentaminen, markkinointi-investointien kannattavuuden arviointi sekä kilpailijoiden muutosten havaitseminen CRM-datasta. Myyjän aktiivisuuden rinnalla tarkastellaan asiakkaan todellista etenemistä: mitä hän on vahvistanut, mitä päätöksestä vielä puuttuu ja mikä seuraava askel on sovittu?
Tekoäly tukee analyysiä, valmistelua ja toimeenpanoa. Se voi koota asiakaspalautetta, tunnistaa toistuvia häviösyitä, valmistella kehitystoimia ja auttaa hyödyntämään aiempia oppeja. Ihminen arvioi tiedon luotettavuuden, valitsee painopisteet ja vastaa päätöksistä. Kirja käsittelee myös asiakastiedon suojaamista ja tekoälyn suositusten perustelujen läpinäkyvyyttä.
Kehittäminen ulottuu myynnistä markkinointiin, tuotteistukseen, toimituskykyyn ja johtamiseen. Jos asiakkaan valinta ratkeaa laatuun, ostamisen helppouteen tai koettuun riskiin, myös kehitystoimien on kohdistuttava näihin tekijöihin. Kirja näyttää, miten kokeiluille nimetään vastuuhenkilöt, vaikutuksia seurataan ja toimivat käytännöt säilytetään yrityksen yhteisessä kehitysmuistissa.
UltraLeanSales 3.0 on suunnattu B2B-yritysten myyjille, myyntijohtajille, yrittäjille ja yritysjohdolle. Se tarjoaa toimintamallin myyntiprosessin kehittämiseen ja asiakasymmärryksen hyödyntämiseen. Tavoitteena on rakentaa kasvua oppimalla asiakkaiden päätöksistä ja kohdistamalla kehitystyö olennaiseen. -
Tuotetiedot
- Kustantaja / Valmistaja BoD - Books on Demand
- ISBN 9789528088332
- Vuosi 2026
- Tuotekoodi 9789528088332
- Leveys (mm) 148
- Pituus (mm) 210
- Painos 1
- Avainsanat Myynnin johtaminen; B2B-myynnin kehittäminen; Tekoäly myynnissä; Myyntiennusteiden tarkentaminen; UltraLeanSales 3.0
- Kieli Suomi
- Alanimike Asiakaskäyttäytymisdata kilpailueduksi
- Kirjoittajat Antti Leijala
- Sivumäärä 120
- Korkeus (mm) 8
- Paino (g) 185
- Tuotelinja Kirjat
- Tuoteryhmä Talous, yhteiskunta
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Valmistusmaa Saksa
- Tuotepääryhmä Tietokirjat
- Thema-luokitus Liiketoiminta ja yritysjohtaminen
- Kirjastoluokka 69
- ALV 13,5%
-
Tuotenäytteet
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.
