Värdedriven försäljning : Säljstrategi för en förändrad B2B-marknad
Dagens kunder behöver sällan mer information. De behöver hjälp att förstå vad den betyder – och vad de ska göra härnäst.Den klassiska säljmodellen byggde på tempo, aktivitet och skickliga avslut. Men när kunder gör sin egen research, jämför alternativ och ändå känner större osäkerhet än tidigare,... Lue lisää
Dagens kunder behöver sällan mer information. De behöver hjälp att förstå vad den betyder – och vad de ska göra härnäst.Den klassiska säljmodellen byggde på tempo, aktivitet och skickliga avslut. Men när kunder gör sin egen research, jämför alternativ och ändå känner större osäkerhet än tidigare,... Lue lisää
-
Tuotekuvaus
Dagens kunder behöver sällan mer information. De behöver hjälp att förstå vad den betyder – och vad de ska göra härnäst.Den klassiska säljmodellen byggde på tempo, aktivitet och skickliga avslut. Men när kunder gör sin egen research, jämför alternativ och ändå känner större osäkerhet än tidigare, räcker det inte längre att vara bäst på att driva affären framåt.Försäljning måste i stället skapa klarhet, trygghet och verklig rörelse hos kunden. Den vanligaste förlusten idag är sällan en konkurrent – det är att inget beslut fattas alls.I Värdedriven försäljning – säljstrategi för en förändrad B2B-marknad visar Karl-Johan Lantz hur säljare, säljchefer och vd:ar kan lämna det transaktionella tänkandet bakom sig och bygga en mer hållbar, värdedriven försäljning.
Kunden köper inte en produkt, kunden köper en förflyttning – från där de står idag till dit de vill. Med konkreta modeller, reflektioner och användbara verktyg får du stöd att förstå kundens verkliga utmaning, komma in tidigare i köpresan, minska risk och göra affären till början på ett långsiktigt partnerskap.Boken baseras på Karl-Johans mångåriga erfarenhet av att driva försäljning och bygga framgångsrika verksamheter, kombinerat med aktuell forskning. Det här är inte en bok om att pressa fram fler avslut. Det är en bok om att skapa affärer som håller – för kunden, säljaren och företaget.Karl-Johan Lantz har fyrtio års erfarenhet av försäljning och ledarskap, från säljare till internationell chef för säljorganisationer på flera kontinenter. Idag arbetar han som konsult inom försäljning och affärsutveckling. -
Tuotetiedot
- Kustantaja / Valmistaja People & Stories
- ISBN 9789198933017
- Tuotekoodi 9789198933017
- Kirjoittajat Karl-Johan Lantz
- Kieli Ruotsi
- Thema-luokitus Myynti ja markkinointi
- Ilmestymispäivä 10.11.2026
- Vuosi 2026
- Tuoteryhmä Ruots muu tieto
- Tuotepääryhmä Ruotsinkieliset kirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Avainsanat marknadsföring; försäljning; företagande; sälj; säljare; spin selling
- Kirjastoluokka KJS
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Tuotemuodon lisätiedot Flexikantinen
- ALV 13,5%
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.
