Digitaalisen myynnin psykologia
Unohda kaikki, mitä luulit tietäväsi myynnistä. Peli, jossa myyjä oli kuningas ja ostaja nöyrä alamainen, on lopullisesti ohi. Pelikenttä ei ole pelkästään muuttunut - se on räjäytetty palasiksi. Tuhkasta nousee uusi, armoton totuus: Ostaja on uusi myyjä.
Tässä Mika D. Rubanovitschin 15. m...
Lue lisää
Unohda kaikki, mitä luulit tietäväsi myynnistä. Peli, jossa myyjä oli kuningas ja ostaja nöyrä alamainen, on lopullisesti ohi. Pelikenttä ei ole pelkästään muuttunut - se on räjäytetty palasiksi. Tuhkasta nousee uusi, armoton totuus: Ostaja on uusi myyjä.
Tässä Mika D. Rubanovitschin 15. m...
Lue lisää
Tässä Mika D. Rubanovitschin 15. mestariteoksessa esitellään täysin uudenlainen digitaalinen myyntiprosessi, jossa lupa myydä ansaitaan vaiheittain. Kirjassa paneudutaan tarkemmin digitaaliseen pelikenttään ja mitä se vaatii myyjiltä ja myyjäorganisaatioilta. Kirja paljastaa, miten ostamisen vallankumous on muuttanut digitaalisen myynnin psykologian ja miten myyjänä rakennetaan merkityksellistä vuorovaikutusta verkossa. Kirjassa annetaan lukuisia käytännönläheisiä verkkokauppaesimerkkejä. Digitaalinen ostoskori on uusi sovituskoppi.
Menestyäksesi tässä pelissä tarvitset asennemuutoksen. Radikaalin sellaisen. Vanhat myyntioppaat voit heittää suosiolla romukoppaan, sillä aggressiiviset painostustaktiikat ovat haalistuneita kaikuja menneestä. Jos yrität edelleen pelata vanhoilla säännöillä, olet jo hävinnyt pelin.
Potentiaalinen asiakas, jota yritit niin kovasti vakuutella, pitelee nyt megafonia. Eikä se ääni vain kuiskaa - se kaikuu globaaleilla digitaalisilla toreilla voimalla, joka voi nostaa brändisi tähtiin tai syöstä sen unohdukseen nopeammin kuin ehdit sanoa ”myyntihype”.
Tässä kirjassa sukelletaan syvälle asiakkaan mieleen. Sinne, missä todelliset ostopäätökset syntyvät. Myyntihype perustuu ihmisen psykologiaan, käyttäytymis- ja taloustieteen oivalluksiin ja kokemukseen, jonka vain tuhannet kohtaamiset myynnin etulinjassa voivat opettaa. Teos jatkaa siitä mihin Ruban "Myynnin psykologia - temppu ja miten se tehdään" -kirja jäi. Siinä puhuttiin kohtaamisesta, vaikuttamisesta ja myyntiprosessin johtamisesta. Nyt tässä uutuuskirjassa astumme uuteen maisemaan, digiajan myyntikentälle, jossa asiakkaan valta, tunneäly ja teknologia kietoutuvat erottamattomasti yhteen.
- Kustantaja / Valmistaja Imperial Sales
- ISBN 9789526919775
- Tuotekoodi 9789526919775
- Alanimike MYYNTIHYPE
- Kirjoittajat Mika D. Rubanovitsch
- Kieli Suomi
- Thema-luokitus Myynti ja markkinointi
- Ilmestymispäivä 10.09.2025
- Vuosi 2025
- Painos 1
- Tuoteryhmä Talous, yhteiskunta
- Tuotepääryhmä Tietokirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 205
- Avainsanat Psykologia; Myynti; Digi
- Kirjastoluokka 69.11
- Pituus (mm) 208
- Leveys (mm) 147
- Korkeus (mm) 11
- Paino (g) 276
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Valmistusmaa Viro
- ALV 14,0%
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.
