Tietoisesti taitava myynnin johtaja - T8-malli

Ari Heiskanen

Tietoisesti taitava myynnin johtaja - T8-malli

Tietoisesti taitava myynnin johtaja - T8-malli

Ari Heiskanen
Kovakantinen
49,95 €
Saatavuus: Lähetetään 1-3 arkipäivässä
Toimituskulut alk 0 €

Saatavilla myös

Myymäläsaatavuus

Tuotetiedot

  • Näytä kaikki
    • Kustantaja Alma Talent
    • ISBN 9789521436567
    • Tuotekoodi 9789521436567
    • Kirjoittajat Ari Heiskanen
    • Kieli suomi
    • Thema-luokitus Myynnin ja markkinoinnin johtaminen
    • Ilmestymispäivä 25.11.2019
    • Vuosi 2019
    • Sivumäärä 204
    • Kirjastoluokka 69.34
    • Uusintapainoksen pvm 01.01.2019
    • Paino 400
    • Tuotemuoto Kovakantinen kirja

Saatavilla myös

Myymäläsaatavuus

Tuotetiedot

  • Näytä kaikki
    • Kustantaja Alma Talent
    • ISBN 9789521436567
    • Tuotekoodi 9789521436567
    • Kirjoittajat Ari Heiskanen
    • Kieli suomi
    • Thema-luokitus Myynnin ja markkinoinnin johtaminen
    • Ilmestymispäivä 25.11.2019
    • Vuosi 2019
    • Sivumäärä 204
    • Kirjastoluokka 69.34
    • Uusintapainoksen pvm 01.01.2019
    • Paino 400
    • Tuotemuoto Kovakantinen kirja

Tuoteryhmät

Tuotekuvaus

Ilman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan. Asiakkaiden arvo-odotukset ovat kasvaneet mikä edellyttää myynniltä ja myyjiltä tason nostoa. Koko myynnin johtamisen niin strategisella kuin operatiivisella tasolla on muututtava. Lisäarvoa tuottavaa myyjää ei tulevaisuudessakaan korvaa mikään algoritmi. Tulevaisuuden myynti edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista. Tässä kirjassa esitellään T8-malli, jolla kuvataan myynnin johtamisen syy-seuraussuhdetta. T8-malli muodostuu tavoitteista, toimintaedellytyksistä, tunteesta, toiminnasta, tarjoomasta, tehtävästä, tuloksesta ja tulevaisuudesta.