Strateginen kumppani
Näin solmit isoja diilejä ylimmän johdon kanssa
Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.
Jan on haastattelut tätä kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hän on kiteyttänyt myyjille kattavan tietopaketin ... Lue lisää
Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.
Jan on haastattelut tätä kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hän on kiteyttänyt myyjille kattavan tietopaketin ... Lue lisää
Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.
Jan on haastattelut tätä kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hän on kiteyttänyt myyjille kattavan tietopaketin siitä, miten investointipäätöksiä tehdään eri kokoisissa yrityksissä, ja miten myyjän on mahdollista päästä asiakkaan strategisen kumppanin asemaan.
Tavoitteena on, että kirjan lukeneilla myyjillä on paremmat valmiudet päästä tapaamaan ylintä johtoa, ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI: n sijasta innostunut KYLLÄ.
Löydät tästä kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin:
Miten tavoittaa ylimmän johdon edustajia, jotka saavat keskimäärin yli 25 yhteydenottoa päivässä?
Miten tunnistat uusia isoja yhteistyömahdollisuuksia? Mihin asioihin johtajat kiinnittävät huomiota tarjouksissa?
Kirja on itsenäinen jatko-osa Miljoonamyyjä-kirjalle, joka ilmestyi vuonna 2020.
"Päätöksenteko on tänä päivänä keskittynyt yhä korkeammalle organisaatioissa. Menestyäkseen myyjän on ymmärrettävä, mikä ajaa ylimmän johdon päätöksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti, mitä menestyminen korkeimmalla tasolla myynnissä vaatii, minkälaisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myyntiorganisaatioissa on käytössä, ja etenkin miten asiakkaan johto pidetään keskiössä läpi koko myyntiprosessin."
-Filip Tinga, Maajohtaja, Gartner
"Strategisessa kumppanuudessa keskustelun pääpaino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin, koska saavutetut hyödyt tekevät hinnasta merkityksettömän. Tässä onnistuakseen myyjän on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan käytännön eväitä siihen, kuinka tämä käytännössä tapahtuu."
-Juha Yli-Petäys, Vice President, Metso Outotec
Jan on haastattelut tätä kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hän on kiteyttänyt myyjille kattavan tietopaketin siitä, miten investointipäätöksiä tehdään eri kokoisissa yrityksissä, ja miten myyjän on mahdollista päästä asiakkaan strategisen kumppanin asemaan.
Tavoitteena on, että kirjan lukeneilla myyjillä on paremmat valmiudet päästä tapaamaan ylintä johtoa, ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI: n sijasta innostunut KYLLÄ.
Löydät tästä kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin:
Miten tavoittaa ylimmän johdon edustajia, jotka saavat keskimäärin yli 25 yhteydenottoa päivässä?
Miten tunnistat uusia isoja yhteistyömahdollisuuksia? Mihin asioihin johtajat kiinnittävät huomiota tarjouksissa?
Kirja on itsenäinen jatko-osa Miljoonamyyjä-kirjalle, joka ilmestyi vuonna 2020.
"Päätöksenteko on tänä päivänä keskittynyt yhä korkeammalle organisaatioissa. Menestyäkseen myyjän on ymmärrettävä, mikä ajaa ylimmän johdon päätöksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti, mitä menestyminen korkeimmalla tasolla myynnissä vaatii, minkälaisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myyntiorganisaatioissa on käytössä, ja etenkin miten asiakkaan johto pidetään keskiössä läpi koko myyntiprosessin."
-Filip Tinga, Maajohtaja, Gartner
"Strategisessa kumppanuudessa keskustelun pääpaino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin, koska saavutetut hyödyt tekevät hinnasta merkityksettömän. Tässä onnistuakseen myyjän on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan käytännön eväitä siihen, kuinka tämä käytännössä tapahtuu."
-Juha Yli-Petäys, Vice President, Metso Outotec
- Kustantaja / Valmistaja Axend
- ISBN 9789526907987
- Tuotekoodi 9789526907987
- Alanimike Näin solmit isoja diilejä ylimmän johdon kanssa
- Kirjoittajat Jan Ropponen
- Kieli Suomi
- Thema-luokitus Liiketoimintastrategiat; Liike-elämän neuvottelut; Myynti ja markkinointi; Uraneuvot ja uralla menestyminen
- Vuosi 2022
- Tuoteryhmä Talous, yhteiskunta
- Tuotepääryhmä Tietokirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 191
- Avainsanat päätöksenteko; myyntityö; yritysmyynti; profilointi; myyjät; kumppanuus; myynti; sitouttaminen; asiakkuus; liikkeenjohto; strateginen suunnittelu; asiakkuudenhallinta; yritysasiakkaat
- Kirjastoluokka 69.34
- Pituus (mm) 214
- Leveys (mm) 214
- Korkeus (mm) 15
- Paino (g) 522
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Lue lisää tuotearvosteluista
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.