Selling design services
Running a successful design consultancy demands more from designers than the contribution of excellent design skills. While designers are passionate about design work, a designer’s workday contains many activities related to the design consultancy’s business development such as marketing and sale... Lue lisää
Running a successful design consultancy demands more from designers than the contribution of excellent design skills. While designers are passionate about design work, a designer’s workday contains many activities related to the design consultancy’s business development such as marketing and sale... Lue lisää
Running a successful design consultancy demands more from designers than the contribution of excellent design skills. While designers are passionate about design work, a designer’s workday contains many activities related to the design consultancy’s business development such as marketing and sales strategies. Selling design services is one of the most important activities. Knowledge in how to create a demand for design services, by understanding what best represents business value in relation to design from a client’s perspective and how to effectively communicate this, can help in growing the business and let designers spend more time designing. “A contribution to an area that no one really got to grips with yet. The book is a good sales tool for our industry.”
Carl Hampf – Partner & Market Director, Shift Design & Strategy “This book and its clear model will guide you through the somewhat feared selling process. You must pass through the selling to be able to deliver and receive value. It’s a light read (at least the first time you read it, reflection and re-read is recommended) suitable for a flight or a train ride. The book finishes off with a great sales meeting case to put it all into context. I consider this a great read for anyone interested in complex sales also outside Design services.”
Klas Bertilsson – Innovation Process Responsible, Alfa Laval Lund AB “The models presented in this book are clever tools for getting a good understanding and overview of how to manage the complexity of selling, and to some extent buying, fuzzy services. This is an excellent, well-structured map for getting oriented in the wilderness of the design services market.”
Linda Margo Kanter – Partner & Design Manager, Kanter & Karlsson
Carl Hampf – Partner & Market Director, Shift Design & Strategy “This book and its clear model will guide you through the somewhat feared selling process. You must pass through the selling to be able to deliver and receive value. It’s a light read (at least the first time you read it, reflection and re-read is recommended) suitable for a flight or a train ride. The book finishes off with a great sales meeting case to put it all into context. I consider this a great read for anyone interested in complex sales also outside Design services.”
Klas Bertilsson – Innovation Process Responsible, Alfa Laval Lund AB “The models presented in this book are clever tools for getting a good understanding and overview of how to manage the complexity of selling, and to some extent buying, fuzzy services. This is an excellent, well-structured map for getting oriented in the wilderness of the design services market.”
Linda Margo Kanter – Partner & Design Manager, Kanter & Karlsson
- Kustantaja / Valmistaja a designful mind
- ISBN 9789163388682
- Tuotekoodi 9789163388682
- Kirjoittajat Elisabet Fluff Kärrberg
- Kieli Englanti
- Thema-luokitus Teollinen muotoilu
- Ilmestymispäivä 21.11.2011
- Vuosi 2011
- Painos 1
- Tuoteryhmä Ruots harrasteet, taide
- Tuotepääryhmä Ruotsinkieliset kirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 85
- Kirjastoluokka AKP
- Pituus (mm) 210
- Leveys (mm) 152
- Korkeus (mm) 7
- Paino (g) 240
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Tuotemuodon lisätiedot Liepeelliset pehmeät kannet
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Lue lisää tuotearvosteluista
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.