Flip the Script
This book will change the way you think about persuasion, and have you closing deals in no time. These days, it''s just not enough to make a great pitch. Over decades of being marketed, pitched, sold (and lied) to, we''ve grown resistant to sales persuasion. The moment we feel pressured to buy, w... Lue lisää
This book will change the way you think about persuasion, and have you closing deals in no time. These days, it''s just not enough to make a great pitch. Over decades of being marketed, pitched, sold (and lied) to, we''ve grown resistant to sales persuasion. The moment we feel pressured to buy, w... Lue lisää
-
Tuotekuvaus
This book will change the way you think about persuasion, and have you closing deals in no time.
These days, it''s just not enough to make a great pitch. Over decades of being marketed, pitched, sold (and lied) to, we''ve grown resistant to sales persuasion. The moment we feel pressured to buy, we pull away. And if we''re told what to think, our defences go up.
That''s why Oren Klaff, bestselling author of Pitch Anything, has devised a new approach to persuasion based on a simple insight: everyone trusts their own ideas. Instead of pushing your idea on your buyer, guide them to discover it on their own and they will get excited about it. They''ll buy in and feel good about the chance to work with you. In Flip the Script, Klaff breaks down this insight into a series of actionable steps.
You will learn how to:
*Achieve Status Alignment: Use a status tip-off, a strategically placed remark that identifies you as an insider who can relate to your client''s concerns.
*Close the Certainty Gap: Allay your buyer''s fears about going into business with you by delivering a flash roll, proving your expertise in the domain.
*Present Your Idea as Plain Vanilla: Don''t overhype your product as a first-of-its-kind solution. The more you emphasise the familiar, reliable elements of your product, the easier you make it for your buyer to say yes.
Packed with examples of the long-shot, often hilarious deals that Klaff has pulled off over the years, Flip the Script is the most entertaining, informative masterclass in dealmaking you''ll find anywhere. It will transform your approach to pitching, leaving you fully prepared to raise money, seal deals and keep your cool in the toughest business situations. -
Tuotetiedot
- Kustantaja / Valmistaja Little, Brown Book Group
- ISBN 9780349418858
- Vuosi 2022
- Tuotekoodi 9780349418858
- Leveys (mm) 197
- Pituus (mm) 126
- Kieli Englanti
- Alanimike Getting People to Think Your Idea is Their Idea
- Kirjoittajat Oren Klaff
- Sivumäärä 256
- Korkeus (mm) 21
- Paino (g) 204
- Tuotelinja Kirjat
- Tuoteryhmä Ulk talous, yhteiskunta
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Ilmestymispäivä 09.06.2022
- Tuotepääryhmä Ulkomaiset tietokirjat
- Thema-luokitus Liike-elämän viestintä ja esiintymistaidot; Myynti ja markkinointi
- ALV 13,5%
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.
