Co-creative selling

Jens Edgren

Co-creative selling

Jens Edgren
Pehmeäkantinen
39,95 €
Toimitus perillä arviolta: 8.6.2022 - 24.6.2022
Toimituskulut alk 0 €

Myymäläsaatavuus

Tuotetiedot

  • Näytä kaikki
    • Kustantaja / Valmistaja Brainstation förlag
    • ISBN 9789198377798
    • Tuotekoodi 9789198377798
    • Kirjoittajat Jens Edgren
    • Sarja Brainstation SalesExellence
    • Kieli Ruotsi
    • Thema-luokitus Myynnin ja markkinoinnin johtaminen
    • Ilmestymispäivä 02.12.2016
    • Vuosi 2016
    • Painos 1
    • Tuoteryhmä Ruots muu tieto
    • Tuotepääryhmä Ruotsinkieliset kirjat
    • Tuotelinja Kirjat
    • Sivumäärä 160
    • Avainsanat ledarskap; Försäljning; social selling; solution selling; lösningsförsäljning; säljledning; säljutbildning; säljträning; management: marknadsföring: social media; burningman
    • Kirjastoluokka KJMV7
    • Tuotemuoto Pehmeäkantinen
    • Tuotemuodon lisätiedot Haka- tai satulasidottu

Tuotekuvaus

Co-Creative Selling, ett nytt sätt för kunder och säljare att skapa affärer Co-Creative selling är en introduktion inte bara till lösningsförsäljning utan också till säljmetoder inspirerade av hur ”Ipad-generationen” kommunicerar, hur Burning Man rörelsen skapar tusentals motiverade människor och hur vi kan effektivisera sälj- och expertteam genom att fokusera på affärer som kan vinnas. Boken är laddad med tips, stories och erfarenheter som kan användas direkt. Säljprocessen är inte linjär längre, kunderna gör många saker på egen hand i sin köpprocess. Säljare kan inte längre styra säljprocessen själva. Säljstegen kan ske ”huller om buller”. Att sociala nätverk som LinkedIn, Facebook och Twitter har påverkat hur vi gör affärer är knappast något nytt. Inte heller att en Googlesökning på ”affärssystem” ger hundratals relevanta träffar. Kundernas köpbeteende har ändrats: de hittar det de behöver på nätet och när de tar tid till att träffa säljare menade de allvar. De vill ha idéer, hjälp att utveckla sina organisationer. För att lyckas i ”internetåldern” måste säljare kunna behärska sociala nätverk, bygga sina smarta idéer på dem och kunna framföra sin ”executive story” på några minuter. Vissa säljtekniker är helt nya sätt att lotsa kunden igenom sin köpprocess, andra är klassiska Solution Selling metoder, använda av framgångsrika bolag som IBM i åratal. Det är kombinationen som är ny och utmanande. Jens Edgren har besökt Burning Man för att få inspiration till skapande och kommunikation för att hitta de nya sätt som Google, Apple mfl fungerar.

Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin

Myymäläsaatavuus

Tuotetiedot

  • Näytä kaikki
    • Kustantaja / Valmistaja Brainstation förlag
    • ISBN 9789198377798
    • Tuotekoodi 9789198377798
    • Kirjoittajat Jens Edgren
    • Sarja Brainstation SalesExellence
    • Kieli Ruotsi
    • Thema-luokitus Myynnin ja markkinoinnin johtaminen
    • Ilmestymispäivä 02.12.2016
    • Vuosi 2016
    • Painos 1
    • Tuoteryhmä Ruots muu tieto
    • Tuotepääryhmä Ruotsinkieliset kirjat
    • Tuotelinja Kirjat
    • Sivumäärä 160
    • Avainsanat ledarskap; Försäljning; social selling; solution selling; lösningsförsäljning; säljledning; säljutbildning; säljträning; management: marknadsföring: social media; burningman
    • Kirjastoluokka KJMV7
    • Tuotemuoto Pehmeäkantinen
    • Tuotemuodon lisätiedot Haka- tai satulasidottu

Tuotekuvaus

Co-Creative Selling, ett nytt sätt för kunder och säljare att skapa affärer Co-Creative selling är en introduktion inte bara till lösningsförsäljning utan också till säljmetoder inspirerade av hur ”Ipad-generationen” kommunicerar, hur Burning Man rörelsen skapar tusentals motiverade människor och hur vi kan effektivisera sälj- och expertteam genom att fokusera på affärer som kan vinnas. Boken är laddad med tips, stories och erfarenheter som kan användas direkt. Säljprocessen är inte linjär längre, kunderna gör många saker på egen hand i sin köpprocess. Säljare kan inte längre styra säljprocessen själva. Säljstegen kan ske ”huller om buller”. Att sociala nätverk som LinkedIn, Facebook och Twitter har påverkat hur vi gör affärer är knappast något nytt. Inte heller att en Googlesökning på ”affärssystem” ger hundratals relevanta träffar. Kundernas köpbeteende har ändrats: de hittar det de behöver på nätet och när de tar tid till att träffa säljare menade de allvar. De vill ha idéer, hjälp att utveckla sina organisationer. För att lyckas i ”internetåldern” måste säljare kunna behärska sociala nätverk, bygga sina smarta idéer på dem och kunna framföra sin ”executive story” på några minuter. Vissa säljtekniker är helt nya sätt att lotsa kunden igenom sin köpprocess, andra är klassiska Solution Selling metoder, använda av framgångsrika bolag som IBM i åratal. Det är kombinationen som är ny och utmanande. Jens Edgren har besökt Burning Man för att få inspiration till skapande och kommunikation för att hitta de nya sätt som Google, Apple mfl fungerar.

Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin

Voit varata useita eri tuotteita samalla kertaa. Siirry haluamasi tuotteen tuotesivulle ja paina Varaa & Nouda -painiketta ja tuote siirtyy varauslistaasi. Huomioithan, että kaikki varatut tuotteet tulee olla saatavilla valitussa myymälässä, jotta varaus voidaan vahvistaa.

Varaa & Nouda

Yhteensä:

  • Valitse noutomyymälä
Pidämme tuotetta varattuna varauspäivän sekä sitä seuraavan myymälän aukiolopäivän. Odotathan vielä sähköpostiisi tulevaa varausvahvistusta ennen kuin noudat varauksesi.