Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success
Revenue growth drives corporate success! Who owns revenue growth?
The chief revenue officer coordinates the end-to-end buyer journey aligning the roles of business development, marketing, sales and customer service. Customers expect a value-added buying experience. No longer can marketing, sal... Lue lisää
Revenue growth drives corporate success! Who owns revenue growth?
The chief revenue officer coordinates the end-to-end buyer journey aligning the roles of business development, marketing, sales and customer service. Customers expect a value-added buying experience. No longer can marketing, sal... Lue lisää
Revenue growth drives corporate success! Who owns revenue growth?
The chief revenue officer coordinates the end-to-end buyer journey aligning the roles of business development, marketing, sales and customer service. Customers expect a value-added buying experience. No longer can marketing, sales and service perform their duties without coordinating their efforts along the buyer journey. Often, customers make digital inquiries, depend on sales personnel to facilitate purchase decisions, and expect seamless customer service support.
The Revenue Growth Model provides a unified platform for serving today's buyers. Each element ensures revenue success from revenue leadership to revenue operations. Siloed customer contact strategies no longer serve buyer needs.
The Revenue Growth Model features nine key pillars of success each directed by revenue leadership and supported by effective operations:
1. Revenue Segments: Who are the best customers?2. Value Propositions: What's our message to segments, accounts, buyers?3. Engagement & Motions: How do we support the buyer journey?4. Channel Coverage: What's the best go-to-market strategy?5. Organization & Job Design: How should we organize for sales success?6. Sizing & Deployment: How many and where should we place our people?7. Talent & Enablement: How do we acquire and improve talent?8. Metrics & Quotas: What are the right measures and objectives?9. Performance & Rewards: How should we evaluate and reward performance?
The chief revenue officer is the role of the future! Companies embrace this role to help drive optimum profitable growth.
From the bestselling author of Compensating the Sales Force, David Cichelli presents the chief revenue officer's road map for success in the Revenue Growth Model: Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success. If you are a chief revenue officer, business unit general manager, or you support the revenue function, use this book to plan, organize and deploy revenue resources: digital, virtual, in-person, and automated solutions.
Based on 40 years of strategic work with world-renowned revenue teams, the Revenue Growth Model is the leading framework for revenue success. You will discover insights, tools and action steps to align your revenue team to find, secure and retain customers.
The chief revenue officer coordinates the end-to-end buyer journey aligning the roles of business development, marketing, sales and customer service. Customers expect a value-added buying experience. No longer can marketing, sales and service perform their duties without coordinating their efforts along the buyer journey. Often, customers make digital inquiries, depend on sales personnel to facilitate purchase decisions, and expect seamless customer service support.
The Revenue Growth Model provides a unified platform for serving today's buyers. Each element ensures revenue success from revenue leadership to revenue operations. Siloed customer contact strategies no longer serve buyer needs.
The Revenue Growth Model features nine key pillars of success each directed by revenue leadership and supported by effective operations:
1. Revenue Segments: Who are the best customers?2. Value Propositions: What's our message to segments, accounts, buyers?3. Engagement & Motions: How do we support the buyer journey?4. Channel Coverage: What's the best go-to-market strategy?5. Organization & Job Design: How should we organize for sales success?6. Sizing & Deployment: How many and where should we place our people?7. Talent & Enablement: How do we acquire and improve talent?8. Metrics & Quotas: What are the right measures and objectives?9. Performance & Rewards: How should we evaluate and reward performance?
The chief revenue officer is the role of the future! Companies embrace this role to help drive optimum profitable growth.
From the bestselling author of Compensating the Sales Force, David Cichelli presents the chief revenue officer's road map for success in the Revenue Growth Model: Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success. If you are a chief revenue officer, business unit general manager, or you support the revenue function, use this book to plan, organize and deploy revenue resources: digital, virtual, in-person, and automated solutions.
Based on 40 years of strategic work with world-renowned revenue teams, the Revenue Growth Model is the leading framework for revenue success. You will discover insights, tools and action steps to align your revenue team to find, secure and retain customers.
- Kustantaja / Valmistaja Agi Press LLC
- ISBN 9781735864624
- Tuotekoodi 9781735864624
- Kirjoittajat David J. Cichelli
- Kieli Englanti
- Ilmestymispäivä 01.11.2021
- Vuosi 2021
- Tuoteryhmä Ulk talous, it, yhteiskunta
- Tuotepääryhmä Ulkomaiset kirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 364
- Avainsanat Sales & Selling - Management; Marketing - General
- Kirjastoluokka BUS
- Pituus (mm) 254
- Leveys (mm) 178
- Korkeus (mm) 19
- Paino (g) 630
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Tuotemuodon lisätiedot Trade pokkari (US)
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Lue lisää tuotearvosteluista
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.