Meddicc: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale
What do the world's most successful enterprise sales teams have in common? They rely on MEDDICC to make their sales process predictable and efficient.
MEDDIC with one C was initially created by Dick Dunkel in 1996 when he was at PTC. Since then MEDDIC has evolved to be better known as MEDDICC ... Lue lisää
What do the world's most successful enterprise sales teams have in common? They rely on MEDDICC to make their sales process predictable and efficient.
MEDDIC with one C was initially created by Dick Dunkel in 1996 when he was at PTC. Since then MEDDIC has evolved to be better known as MEDDICC ... Lue lisää
What do the world's most successful enterprise sales teams have in common? They rely on MEDDICC to make their sales process predictable and efficient.
MEDDIC with one C was initially created by Dick Dunkel in 1996 when he was at PTC. Since then MEDDIC has evolved to be better known as MEDDICC or MEDDPICC and has proliferated across the world being the go-to choice for elite enterprise sales organizations.
If you ever find yourself feeling any of the following symptoms with your deal, you could benefit from MEDDICC: Your buyer doesn't see the value of your solution? (aka they think you are expensive)You are unable to find, articulate and quantify PainYou don't have a Champion or at the very least a Coach helping you navigate and sellYou find yourself unable to gain access to people with power and influenceYou don't know how the customer makes decisionsYou don't know who is involved in the decision-making processYou find yourself surprised by things that come up in the sales processThe decision criteria seem to move throughout the process, and you're constantly playing catch upYour Competition is landing strikes against you that you neither see coming nor are able to defendYou lose track of where you stand in your deals
Whether you are an individual contributor or a sales leader embracing MEDDICC will help you to beat those symptoms and take back control of your deal.
Historically, learning MEDDICC has relied upon hands-on training, but now you can learn MEDDICC from an expert who uses it every day.
The Book deconstructs MEDDICC into easy to understand and implement steps. Breaking down every letter of the acronym into actionable insights complemented by commentary on how MEDDICC can help sales organizations to revolutionize their sales execution and efficiency.
In the words of the original creator of MEDDIC, Dick Dunkel: Whether you are an individual contributor or sales leader, my advice is that you should start to implement MEDDICCinto what you do straight away. Embrace MEDDICC, and you and your team will more clearly understand the WHY to yourprocess, and you'll begin to execute your customer interactions with more purpose and achieve better results.And like so many others before, you will begin to reap the rewards of having a well-qualified pipeline of opportunitieswith clearer paths to success. - Dick Dunkel, MEDDIC Creator.
MEDDIC with one C was initially created by Dick Dunkel in 1996 when he was at PTC. Since then MEDDIC has evolved to be better known as MEDDICC or MEDDPICC and has proliferated across the world being the go-to choice for elite enterprise sales organizations.
If you ever find yourself feeling any of the following symptoms with your deal, you could benefit from MEDDICC: Your buyer doesn't see the value of your solution? (aka they think you are expensive)You are unable to find, articulate and quantify PainYou don't have a Champion or at the very least a Coach helping you navigate and sellYou find yourself unable to gain access to people with power and influenceYou don't know how the customer makes decisionsYou don't know who is involved in the decision-making processYou find yourself surprised by things that come up in the sales processThe decision criteria seem to move throughout the process, and you're constantly playing catch upYour Competition is landing strikes against you that you neither see coming nor are able to defendYou lose track of where you stand in your deals
Whether you are an individual contributor or a sales leader embracing MEDDICC will help you to beat those symptoms and take back control of your deal.
Historically, learning MEDDICC has relied upon hands-on training, but now you can learn MEDDICC from an expert who uses it every day.
The Book deconstructs MEDDICC into easy to understand and implement steps. Breaking down every letter of the acronym into actionable insights complemented by commentary on how MEDDICC can help sales organizations to revolutionize their sales execution and efficiency.
In the words of the original creator of MEDDIC, Dick Dunkel: Whether you are an individual contributor or sales leader, my advice is that you should start to implement MEDDICCinto what you do straight away. Embrace MEDDICC, and you and your team will more clearly understand the WHY to yourprocess, and you'll begin to execute your customer interactions with more purpose and achieve better results.And like so many others before, you will begin to reap the rewards of having a well-qualified pipeline of opportunitieswith clearer paths to success. - Dick Dunkel, MEDDIC Creator.
- Kustantaja / Valmistaja Meddicc Ltd
- ISBN 9781838239701
- Tuotekoodi 9781838239701
- Kirjoittajat Andy Whyte
- Kieli Englanti
- Ilmestymispäivä 25.11.2020
- Vuosi 2020
- Tuoteryhmä Ulk talous, it, yhteiskunta
- Tuotepääryhmä Ulkomaiset kirjat
- Tuotelinja Kirjat
- Sivumäärä 266
- Avainsanat Development - Business Development; Sales & Selling - Management; Negotiating
- Kirjastoluokka BUS
- Pituus (mm) 229
- Leveys (mm) 152
- Korkeus (mm) 15
- Paino (g) 395
- Tuotemuoto Pehmeäkantinen
- Tuotemuodon lisätiedot Trade pokkari (US)
Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin
Lue lisää tuotearvosteluista
Tuotearvostelut Suomalainen.comissa
Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun.
Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä.
-
Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen.
-
Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen.
- Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu.
Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta.
Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.
Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita.
Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.
Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com.
Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot.
Lue lisää tuotearvosteluista.