First Meeting Differentiator, The Kovakantinen, englanti

Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations
Lee B. Salz

First Meeting Differentiator, The

Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations
Lee B. Salz

The first meeting is where everything begins—or ends. Get it right, and you build unstoppable deal momentum. Get it wrong, and the deal is in big trouble.Traditional discovery meetings must die! Today''s buyer demands it. They no longer tolerate one-sided sales interrogations that serve the selle... Lue lisää

Kovakantinen, englanti
34,95 €
Saatavuus:
Toimituskulut alk 0 €

Listassa arvioitu tuotesaatavuus myymälöittäin, saatavuus voi muuttua nopeasti. Myymälähinta voi poiketa verkkokaupan hinnasta.

Haetaan myymälätietoja
Klubilaisille jopa 5% bonusta - Liity nyt!

The first meeting is where everything begins—or ends. Get it right, and you build unstoppable deal momentum. Get it wrong, and the deal is in big trouble.Traditional discovery meetings must die! Today''s buyer demands it. They no longer tolerate one-sided sales interrogations that serve the selle... Lue lisää

The first meeting is where everything begins—or ends. Get it right, and you build unstoppable deal momentum. Get it wrong, and the deal is in big trouble.Traditional discovery meetings must die! Today''s buyer demands it. They no longer tolerate one-sided sales interrogations that serve the seller but provide no value to them. If they agree to a meeting with you, they expect something more—a consultation experience that makes them wiser as a result of time spent with you. That''s the transformation The First Meeting Differentiator guides you to make.In this breakthrough book, world-renowned sales management strategist and bestselling author Lee B. Salz reveals the strategy and the step-by-step framework for transforming your first meetings into high-impact, client-centric consultations that differentiate you and lay the foundation to win more deals at the prices you want.This shift changes the entire buyer/seller experience. First meetings become energized, trust-building, impactful conversations that ignite interest and set the stage for closing deals.Following the success of Salz''s bestsellers Sales Differentiation and Sell Different!, The First Meeting Differentiator adds a powerful new component to your sales strategy. Packed with real-world stories, actionable insights, and hands-on workshops, this is the ultimate guide to modernizing your sales approach and outselling the competition.Design a first-meeting strategy that excites prospects and earns their trust.Use techniques that differentiate the meeting experience, not just your product.Shift from one-sided discovery to dynamic consultations that deliver value for both sides.Engage emotions in ways that motivate them to take action by leveraging Empathetic Expertise.Master qualifying to separate real deals from mirages.Create intriguing questions that qualify deals, differentiate you, and make consultations magical.Stop talking about features and benefits, and develop stories that captivate, differentiate, and lead them to want to buy from you.
  • Kustantaja / Valmistaja HarperCollins Focus
  • ISBN 9781400239801
  • Tuotekoodi 9781400239801
  • Alanimike Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations
  • Kirjoittajat Lee B. Salz
  • Kieli Englanti
  • Thema-luokitus Johtaminen: johtajuus ja motivaatio; Myynnin ja markkinoinnin johtaminen; Myynti ja markkinointi
  • Ilmestymispäivä 06.11.2025
  • Vuosi 2025
  • Tuoteryhmä Ulk talous, yhteiskunta
  • Tuotepääryhmä Ulkomaiset tietokirjat
  • Tuotelinja Kirjat
  • Sivumäärä 224
  • Pituus (mm) 160
  • Leveys (mm) 238
  • Korkeus (mm) 24
  • Paino (g) 376
  • Tuotemuoto Kovakantinen
  • Tuoteturvallisuusyhteystiedot HarperCollins Publishers, enquiries@harpercollins.ie, Macken House, 39/40 Mayor Street Upper, Dublin 1, D01 C9W8, D01 C9W8, Dublin
  • ALV 14,0%

Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin

Englanninkieliset kirjat Englanninkieliset talouskirjat, it-kirjat, yhteiskuntakirjat Kirjapassin tuoteryhmät Kirjat Työelämä, bisnes ja johtaminen -kirjat
Lue lisää tuotearvosteluista
Haluatko raportoida asiattomasta sisällöstä arvosteluissa?

Tuotearvostelut Suomalainen.comissa

Tutustu tuotearvostelujen käytäntöihin ja ehtoihin ennen kuin jätät arvostelun. 

Suomalainen.com -verkkokaupassa on mahdollista jättää tuotearvosteluja siellä myynnissä olevista tuotteista. Tuotearvosteluja voivat jättää sekä tuotetta Suomalaisesta Kirjakaupasta ostaneet asiakkaat että muut sivuston käyttäjät. Arvostelijan nimimerkin jälkeinen teksti kertoo, onko kyseessä vahvistettu ostaja vai muu asiakas/sivuston käyttäjä. 

  • Vahvistettu ostaja - Kyseinen arvostelu on jätetty käyttämällä tuotteen ostajalle lähetettyä sähköpostilinkkiä. Kyseessä on siis vahvistettu ostaja eli arvostelun jättänyt henkilö on ostanut todennetusti kyseisen tuotteen. 
  • Vahvistettu suosittelija - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla. Arvostelijan sähköpostiosoite on vahvistettu, jotta on voitu varmistua siitä, että arvostelun on jättänyt oikea henkilö. Suomalainen.com ei kuitenkaan ole vahvistanut, että kyseinen henkilö on ostanut tuotteen. 
  • Ei tekstiä nimimerkin jälkeen - Kyseinen arvostelu on jätetty suomalainen.com -verkkosivustolla, mutta arvostelun jättäjän sähköpostiosoitetta ei ole vahvistettu. 

Tuotearvostelussa pakollisia tietoja ovat tuotteen pistemäärä (tähdet), otsikko sekä arvosteluteksti. Jos jätät arvostelun sinulle lähetetyn sähköpostilinkin kautta, arvostelu julkaistaan käyttämällä etunimeäsi sekä sukunimen ensimmäistä kirjainta. 

Jos jätät arvostelun sivustollamme, voit käyttää arvostelussa myös nimimerkkiä. Arvostelun jättämisen yhteydessä sinulta kysytään sähköpostiosoitetta, jonka avulla vahvistamme, että arvostelun on lähettänyt oikea henkilö, eikä esimerkiksi robotti. Tuotearvostelujen palveluntarjoajana toimii Yotpo. Katso Yotpon tietosuojaseloste.

Arvostelut julkaistaan tuotteen kohdalla automaattisesti ja ne tulevat esiin viiveellä. Suomalainen.com pidättää kuitenkin oikeuden poistaa kommentit, jotka sisältävät epäasiallista, herjaavaa tai halventavaa kieltä, vihapuhetta tai ovat muuten hyvän tavan vastaisia, tai joissa markkinoidaan muiden toimijoiden sivustoja tai tuotteita. 

Jättämällä arvostelun annat Suomalaiselle Kirjakaupalle oikeuden käyttää kyseisiä arvosteluja omassa markkinoinnissaan (sekä painettu että digitaalinen) ilman erillistä korvausta. Arvosteluja käytetään myös analysointiin ja markkinoinnin kehittämiseen.

Tuotearvostelun jättäneiden kesken arvotaan säännöllisin väliajoin tuotepalkintoja. Tutustu arvonnan sääntöihin täällä.

Mikäli haluat poistaa jättämäsi tuotearvostelun verkkokaupastamme, pyyntö tästä tulee ohjata asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com. 

Tuotearvostelut eivät ole tarkoitettu asiakasreklamaatioiden tai tilauskyselyjen tekemiseen. Reklamaatiotapauksissa pyydämme ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme: asiakaspalvelu@suomalainen.com. 

Jättämällä arvostelun suomalainen.com -verkkokauppaan hyväksyt yllämainitut käytännöt ja ehdot. 

Lue lisää tuotearvosteluista.

E- ja äänikirjoja voi ostaa vain henkilökohtaiseen käyttöön. Tämän vuoksi niiden myynti on rajattu 1 kpl/nimeke/asiakas.

Digitaalisten tuotteiden ostaminen on mahdollista vain Suomessa.